Direct Marketing

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Was wäre, wenn Kunden bleiben wollen?<BR>Das neue Buch "Die Taube in der Hand" von Psychologie-Professor Eric Eller und Marken-Stratege Benjamin Nuebel räumt auf mit dem Mythos der Kundenbindung und zeigt, dass Loyalität nicht künstlich erzwungen werden kann sie ist die psychologische Standard-Einstellung!<BR><BR>Warum dieses Buch?<BR> - Wissenschaftlich fundiert: Kombiniert neueste psychologische Erkenntnisse mit praxisnahen Methoden. - Vermeiden Sie Fehler: Lernen Sie, wie falsche Maßnahmen die Loyalität gefährden können und wie Sie dies vermeiden. - Wertvolle Kunden: Die wertvollsten Kunden sind jene, die sich bereits für Sie entschieden haben. Nutzen Sie dieses Potenzial!Inhaltliche Highlights:<BR> - Inhärentes Loyalitätsbedürfnis: Kunden haben ein natürliches Bedürfnis nach Loyalität. Erfahren Sie, wie Sie dieses Bedürfnis erkennen und fördern können. - Ganzheitlicher Ansatz: Kombiniert psychologische Erkenntnisse mit strategischen und operativen Methoden. - Praktische Anwendbarkeit: Bietet ein Playbook und anschauliche Templates, die direkt im Unternehmensalltag integriert werden können.Für wen ist dieses Buch?<BR>Dieses Buch richtet sich an Fach- und Führungskräfte in Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb, Branding und Strategie sowie an Studierende der BWL, Psychologie und Kommunikationswissenschaften. Es spricht auch ein breites Publikum an, das sich für die psychologischen Grundlagen des Unternehmenserfolgs interessiert.<BR>Warum jetzt?<BR>In einer Zeit, in der Kundenbindung immer wichtiger wird, bietet "Die Taube in der Hand" einen neuen, wissenschaftlich fundierten Ansatz, um echte Loyalität zu schaffen. Für alle, die Loyalität neu denken und gestalten wollen!<BR><BR>Die Taube sitzt nicht auf dem Dach sondern in Ihrer Hand.

"THINK BIG, GROW SMART" von Timo Abid und Christoph Maier ist ein unverzichtbarer Leitfaden für Unternehmer, die strategisches und nachhaltiges Wachstum anstreben. Mit über 40 Jahren Erfahrung im Unternehmertum und Beteiligungen an über 30 Unternehmen teilen die Autoren ihre fundierte Expertise und wertvolle Einblicke. Ihr Ansatz: Man muss das Rad nicht neu erfinden, um erfolgreich zu sein. Das Buch beleuchtet die zentralen Bereiche wie "Ich als Unternehmer", Wachstum, Marketing, Vertrieb, Mitarbeiter & Organisation, Finanzen & Recht sowie Investoren & Exit.Schonungslos ehrlich berichten Timo Abid und Christoph Maier mit erfrischender Offenheit von ihren größten Fehlern und den wertvollen Lektionen, die sie daraus gezogen haben. Sie teilen offen, was sie sich gewünscht hätten, schon viel früher gewusst zu haben, und bieten Erkenntnisse, die sich nicht einfach im Internet googeln lassen.Jedes Kapitel liefert konkrete, umsetzbare Maßnahmen und persönliche Empfehlungen, ergänzt durch authentische Einblicke anderer erfolgreicher Unternehmer und Marktexperten.Warum Du das Buch kaufen solltest:Du lernst ...- wie Dein Unternehmen nachhaltig wachsen und skalieren kann.- welches Mindset die Autoren nach ihrer jahrelangen erfolgreichen Laufbahn zu den unterschiedlichen Unternehmensbereichen haben.- welche großen Fehler sie machten und was sie daraus lernten.- welche besten Maßnahmen sich als besonders erfolgreich zeigten.- welche Ratschläge sich nicht googeln lassen, Du in diesem Buch jedoch erfahren kannst.- auch anhand Beispiele anderer großen Unternehmer, dass Du das Rad nicht neu erfinden musst.- welche konkreten Schritte Du in naher Zukunft mit Deinem Unternehmen gehen könntest.- praktische Tipps, die Du vielleicht gleich morgen in Deinem Unternehmen umsetzen möchtest.

Social Media ist tot, es leben digitale Communitys!Das Umfeld in den sozialen Netzwerken wird immer ekliger: Hass, Ausgrenzung, Beleidigung und extreme Positionen dominieren X, Facebook, Instagram und Co. Große Unternehmen ziehen immer häufiger hohe Werbeetats von den Plattformen ab. Engagement Rates sinken seit Jahren, da Bots einen enormen Anteil der Interaktion ausmachen. Für viele Nutzer werden soziale Medien dadurch immer unattraktiver. Sie wechseln in neu entstehende digitale Communitys, die ein geschütztes Umfeld frei von Falschinformationen und plumper Meinungsmache bieten.Oliver Pott und Kathrin Hamann analysieren den Community-Trend und zeigen, wie Selbstständige und Kleinunternehmer davon profitieren können. Anhand praxistauglicher Beispiele zeichnen sie nach, wie Leserinnen und Leser Communitys beispielsweise zum Brandbuilding oder als Einkommensquelle nutzen können.

Looking to develop the skills and strategies needed to excel as a key account manager and drive profitable growth?<BR><BR>The High-Performing Key Account Manager is a practical, aspirational guide tailored for mid-career professionals eager to build credibility and lead strategic customer relationships. This book offers proven models and actionable tools to help you develop core competencies, foster trust and implement value-based sales solutions that deliver measurable results.<BR><BR>You'll learn how to:<BR>- Apply principles for building long-lasting, profitable customer relationships<BR>- Implement strategies to build trust and deliver value-driven sales solutions<BR>- Optimize organizational support by enhancing leadership, teamwork and collaboration<BR>- Learn from real-world examples including Siemens, Caterpillar, Honeywell and CISCO<BR>- And develop the skills to navigate challenges and capitalize on emerging market opportunities<BR><BR>Equip yourself with the frameworks and insights needed to perform at the highest level and advance your career in key account management.<BR><BR><BR>Themes include: Key account management, strategic customer relationships, sales strategy, leadership, cross-functional collaboration, career development

Nachhaltigkeit gehört zu den zentralen Anliegen der heutigen Gesellschaft und Unternehmen stehen zunehmend vor der Herausforderung, nachhaltiges Handeln in alle Bereiche ihrer Geschäftstätigkeit zu integrieren. Gleichzeitig spielt sie eine wesentliche Rolle im UX-Prozess, da Gestaltungsentscheidungen direkt beeinflussen, wie ressourcenschonend, sozial verträglich und wirtschaftlich tragfähig digitale Produkte sind.<BR> Das Buch bietet einen Leitfaden, wie Nachhaltigkeit gezielt in die User Experience eingebunden werden kann, um langfristig positive Effekte für Umwelt, Gesellschaft und Unternehmen zu erzielen. Während das Management für die strategische Ausrichtung und Ressourcenallokation verantwortlich ist, liegt es an den Designer:innen und dem gesamten Umsetzungsteam, diese Vision in konkrete Produkte umzusetzen.<BR> <BR> Inhalte:<BR> <BR> <BR> - Warum Nachhaltigkeit für Gesellschaft und Unternehmen unverzichtbar ist    <BR> - Zwischen Mensch, Umwelt und Wirtschaft - die drei Dimensionen nachhaltiger UX<BR> - Nachhaltige UX in der Praxis - Grundsätze für eine verantwortungsvolle Gestaltung<BR> - Digitale Teilhabe und Barrierefreiheit ist mehr als ein Nice-to-have<BR> - Managementansätze für nachhaltige UX - Strategien und Methoden, die Wirkung zeigen<BR> - Herausforderungen nachhaltiger UX und mögliche Lösungsansätze    <BR> <BR>

Schreib Zukunft. Kreativ und smart texten mit KI.- Starke Texte: Mit cleveren Prompts für jedes Projekt- Mit erprobten Mensch-KI-Workflows 50 % Schreibzeit sparen- Dein Vorsprung: So wirst du zum KI-TextprofiKI revolutioniert das Texten: Es wird schneller, strukturierter, überzeugender. Mit diesem Guide machst du ChatGPT, Claude & Co. zu deinem Sparringspartner - mit präzisen Prompts, smarten Workflows und der perfekten Balance zwischen Tempo und Textqualität.- -KI verstehen: zielgerichtet zu brillanten statt beliebigen Ergebnissen- Prompt-Techniken meistern: exakte Briefings für Posts, Newsletter & Landingpages- Textqualität optimieren: Workflows für jeden Texttyp - von der Idee bis zum Feinschliff- Smart arbeiten: Personas entwickeln, Content planen, Texte recyceln & verbessern- Tools vergleichen: ChatGPT, Claude & Perplexity - wann welches Modell punktet- Strategisch skalieren: Custom GPTs & Projekte für eine konsistente Markensprache- Zeitlose Prinzipien: Was gute Texte ausmacht- Praxisnah umsetzen: Erste-Hilfe-Prompts & sofort nutzbare Use Cases- EXTRA: Austausch & Impulse in der LinkedIn-Gruppe 'Smarter Texten mit KI'

Wir leben in einer Zeit voller Stressfaktoren, Leistungsdruck, Weltproblemen und Zukunftssorgen. Negative Gedanken dominieren.Das Leben verlangt vieles von uns ab. Wie du deine Persönlichkeit und deinen Kopf stärkst, illustrierte Markus Hörndler in 77 bewegenden Bildern, die auf inspirierende Art und Weise darstellen, wie du mit Optimismus, Zuversicht und positiven Gefühlen dir selbst und anderen Menschen begegnest.Sie bringen dich zum Nachdenken, zum Umdenken und dazu, neue Möglichkeiten im Leben zu sehen.Ganz ohne starre Verhaltensvorschriften gibt dir dieses Buch anregende Impulse, die richtigen Fragen zu stellen und stärkt deine dir innewohnende Motivation.

Rethinking Marketing <BR>Noch nie war die Bedeutung des Marketings höher als aktuell. In einem noch intensiveren und facettenreicheren Wettbewerb, mit anspruchsvollsten Konsumenten und einem desaströsen Konsumklima wird es für Unternehmen noch wichtiger, sich über ein professionelles und ganzheitliches Marketing zu positionieren. Das kann nur über ein neues Mindset im Marketing gelingen mit einer noch strategischeren Fundierung, konsequenterer Umsetzung und deutlich mehr Leidenschaft, Überzeugung und Mut. <BR>Gleichzeitig ist Marketing noch komplexer geworden. Weil die Möglichkeiten, Disziplinen und Kanäle, mit denen Menschen zu erreichen sind, vielfältiger sind als je zuvor. Und weil Kommunikation schon längst keine Einbahnstraße mehr ist, die von der Marke zum Konsumenten führt, sondern ein multidimensionaler Kreisverkehr, in dem jeder mit jedem in Kontakt ist. Oder diesen Kontakt bewusst sogar vermeidet. Dieses Buch liefert konkrete Anstöße und Hinweise, wie Marketing neu gedacht werden muss, um auch in Zukunft noch erfolgreich zu sein. Denn gerade im massiv veränderten Marktumfeld braucht Marketing ein mutiges Umdenken, mit einem neuen Ansatz, mit noch mehr Konsequenz in der Umsetzung. Dazu teilen in diesem Sammelband 24 der besten Vordenker des Marketings und der Kommunikation ihre Erfahrungen und Empfehlungen als intellektuelles und kreatives Aufputschmittel für alle, die heute das Marketing von Morgen gestalten wollen.

What makes an advertisement truly effective?"True advertising is only 'salesmanship on paper.' When it is anything less, it is not real advertising--it is merely general publicity."In Reason Why Advertising, John E. Kennedy reveals the core principles of persuasive marketing that transformed the advertising industry. First published in 1914, this classic book explores the power of logical, reasoned arguments in advertising--showing how to move beyond catchy slogans and emotional appeals to create compelling sales messages that drive results.Kennedy debunks the myths of traditional advertising and introduces a new approach based on one simple but powerful idea: advertising must provide clear and convincing reasons why a customer should buy. As he puts it: "The difference in results between copy written by two equally bright people may be 80 percent--because one uses reason-why advertising, and the other merely tries to attract attention."Inside this groundbreaking work, you'll discover: - The true role of advertising: Why most businesses waste money on publicity instead of persuasive salesmanship.- The art of consumer psychology: How to strike the "responsive chord" that leads to real buying decisions.- The power of proof in marketing: Why measurable results--not opinions--should determine what works in advertising.- The danger of following trends: How blindly copying popular campaigns can lead to failure instead of success."Keeping the name before the people is not advertising--it is merely spending money to remind them that you exist."More than a century later, Kennedy's insights remain as relevant as ever. Whether you're an entrepreneur, marketer, or copywriter, Reason Why Advertising is an essential read for anyone who wants to master the timeless principles of persuasive advertising and learn how to make every ad count.

*Guinness World Record: Fastest Selling Non-Fiction Book in History*** OVER 5,000,000 COPIES SOLD IN THE $100M SERIES!! **This book will show you the art of getting more customers to spend more money faster.If you have a business, this book will help you make more from it.If you don't have a business, this will help you start one.If you have parents, this book will help you retire them.If you have rivals, this book will help you beat them.If you have monetary goals, this book will help you achieve them.A little more about the book if you want that...A Money Model is a deliberate sequence of offers. It's what you offer, when you offer, and how you offer it to make as much money as you can as fast as you can. Ideally, to make enough money from one customer to get and service at least two more customers in less than thirty days. And it rarely looks clean, but I break $100M Money Models into three stages:Stage I: Get Cash - Attraction Offers get more customers for lessStage II: Get More Cash - Upsell & Downsell Offers make more money from them fasterStage III: Get The Most Cash - Continuity Offers maximize their total money spentIn real life, it happens like this...First, I get customers reliably.Then, I make sure they pay for themselves reliably.Then, I make sure they pay for other customers reliably.Then, I start maximizing each customer's long-term value.Then, I spend as many advertising dollars as I can to print as much money as possible.This is my cookbook for making money.It took me over a decade to learn all these tactics. It'll take you three hours. Use responsibly. Enjoy.If you want to learn more and make more money for your business...then ADD TO CART, use its contents, and see for yourself.

Writing good copy is no longer just about advertising or selling or direct mail. You need to develop a deep understanding of your customers and use your imagination to create and curate content that resonates with them. As marketing becomes more multi-platformed, more measurable and enabled by digital tools and regenerative-AI, marketing communications must be increasingly nuanced, responsive and with a distinct human touch. From paid social to press releases, from landing pages to white papers and from internal communications to engaging with customers, the sheer range of writing challenges can feel daunting. How can you keep it targeted? How can you keep it personal? How can you keep it conversational? The Complete Copywriter gives you all the tools you'll need to create exceptional marketing copy. This comprehensive guide covers every aspect of the copywriting craft, from creativity and planning, to revision and execution. Learn how to exercise your creativity, be refreshingly adaptable with your words, generate ideas, maintain reader attention, hone your empathy and bring words to life, so that you deliver copy that works every time.

This practical guide is the ultimate marketing fundamentals book for B2B marketers. Taking well-proven marketing theories and frameworks and applying them to the very specific B2B marketplace, this book delivers a one-stop guide for early to mid-career marketers looking to develop their understanding of how B2B marketing works. There has never been a better time to be a B2B marketer, but navigating its complexities can pose challenges. This guide helps break down the complex world of B2B marketing for the next generation to develop the knowledge and skills they need to deliver strong B2B marketing strategies. Including content on how the use of AI and connected data can drive actional insight, this book gives you a thorough understanding of everything you need to know in B2B. With real-world examples from companies such as Barclays, Mishcon de Raya and The Marketing Society, this guide explores not only of how to deliver results across brand, reputation, relationships and revenue, but also how you can communicate your plans, initiatives, results and ultimately revenue impact in a way that can be understood across the business.

WINNER: The BookFest Spring Book Awards 2022 - Marketing category (first edition)WINNER: Business Book Awards 2022 - Sales & Marketing category (first edition)To see top marketing results in your organization, you need a strategy. Creating a marketing strategy is essential to optimizing success within the marketing industry. Learn how to create and implement an effective framework with this highly awarded, easy-to-follow guide. This new edition of Marketing Strategy covers essential topics, from why strategy is important and how to create it, to how to implement it and measure its success. It features new content on the advancement of Generative AI and how to use it, and fresh and updated real-world examples perspectives from international brands such as Disney. The book explores the key models and frameworks that can be used to analyze the marketing environment, and offers information on segmentation, targeting and positioning. Importantly, it will outline some of the key challenges likely to crop up and gives pre-emptive tools for avoiding them. Marketing Strategy takes a highly practical approach. Chapters are supported by short tasks and templates to complete throughout, to cement the reader's understanding of the concepts discussed. Put together, these tasks create an easy to follow, step-by-step plan for creating a marketing strategy. The framework is adaptable and can be applied to any industry or business. Marketing Strategy also includes online resources to support further learning of content.

'A book for the ages' - Rory Sutherland, author of Alchemy<BR><BR>How did the world's best brands get so big?<BR><BR>They had more than great products - they hacked the human mind.<BR><BR>This book reveals their secrets.<BR><BR>Richard Shotton, author of The Choice Factory and The Illusion of Choice combines with experienced CEO and business thought leader MichaelAaron Flicker to take a look at the behavioural science underpinning the success of seventeen leading brands, including Apple, Dyson, Red Bull, and Starbucks.<BR><BR>What is it about Amazon that pulls us back again and again?<BR>How does a two-minute wait make Guinness taste better?<BR>Why do we pay more for water than we know it's worth?<BR><BR>The answers are all in this book. Moving beyond theory, Hacking the Human Mind is a practical, accessible and engaging guide, filled with techniques to help you level up your marketing.<BR><BR>You too can make your brand the one people reach for - without them ever really knowing why.<BR><BR>'This is a great book. Practical, generous and insightful' - Seth Godin, bestselling author of This is Marketing

In this day and age, where both technology and consumer behaviour are in a state of perpetual evolution, it has become absolutely necessary for businesses to grasp digital marketing in order to succeed in the harsh environment of competition. As a result of the proliferation of digital noise, the domain of the internet has evolved into a lively marketplace where firms compete with one another for attention, engagement, and loyalty. In this fast-paced climate, staying ahead of the competition needs more than just keeping up with the pace; it requires a profound awareness of the complexities of digital marketing as well as the flexibility to adjust to technological developments and trends that are always evolving