Procurement Management

Gewinn(en) durch unternehmerischen Einkauf <BR> <BR> <BR>Mit Ø 0,4% vom Umsatz wird weltweit zu wenig in den Einkauf investiert. Dabei wäre dieser für Ø 70% der Ausgaben verantwortlich. Aber rund ein Drittel wird an ihm vorbei eingekauft. <BR> <BR> <BR>Im Einkauf befinden sich nicht nur zu wenige, sondern vielfach die falschen Manager. Es mangelt an unternehmerischen Einkäufern, an High Potentials, die über Ressortgrenzen hinaus umsetzungsstark sind und den Anspruch haben, künftig selbst Geschäftsführer zu sein. <BR> <BR> <BR>Auf 100 Seiten wird mit vielen Charts und Fakten, gleich einer Management-Präsentation gezeigt, wo die Potentiale liegen, mit welchen Instrumenten man im direkten und indirekten Einkauf operiert, wie man Maverick Buying wirksam eindämmt und was ein unternehmerischer Einkauf in 100 Tagen schaffen kann. <BR> <BR> <BR>Zielgruppe dieses Buchs sind Geschäftsführer und Einkaufs-Manager. Sie wollen inspiriert werden und sofort erfassen, wo die Potentiale und Prioritäten liegen. <BR> <BR> <BR> 'Unternehmer im Unternehmen das traditionelle Leitbild der Werhahn Gruppe ist aktueller denn je. Politik, Wirtschaft und Unternehmen auf allen Management-Ebenen brauchen Gestalter, die Verantwortung übernehmen und Grenzen überwinden. Umso mehr begrüße ich den Ansatz dieses Buches.' <BR>Wilhelm Werhahn, Vorstand Wilh. Werhahn KG 19792003 <BR> <BR> <BR> 'Mittelstand und Industrie in Deutschland müssen wieder zurück auf die Gewinner-Spur. Gewinn(en) durch Unternehmertum, mit innovativen Produkten und verbesserten Kostenpositionen, dies ist der Anspruch. Der in diesem Buch propagierte unternehmerische Einkauf mit seinem Einfluss auf über 70% der Kosten kann hierzu erheblich beitragen.' <BR> Ulrich Grillo, Vorstandsvorsitzender GRILLO-Werke AG und Präsident des BDI 20132016 <BR> <BR> <BR> 'Erich Schiffers ist nicht nur Ex-Berater-Kollege von Kearney, sondern langjähriger Kunde meiner Einkaufsberatung Inverto. Sein Buch gibt einen guten Überblick über Führung, Organisation und Instrumentarien eines modernen Einkaufs: faktenbasiert, pragmatisch und aus der Feder eines Unternehmers.' Dr. Peter Wessmann, Partner Inverto, A BCG Company 20122022, heute CXO Coach

Die Politik hat in den letzten Jahren vermehrt den Umwelt- und Klimaschutz bei politischen Entscheidungen in den Mittelpunkt gestellt. Auch das Bundesverfassungsgericht hat die Forderung nach höherem Klimaschutz als Verpflichtung gegenüber nachkommenden Generationen bestätigt.Die öffentliche Beschaffung hat einen hohen Marktanteil und damit ein großes Potential, durch eine nachhaltige Beschaffung auf den Umwelt- und Klimaschutz einzuwirken. Das Handbuch unterstützt Vergabestellen, Bieter:innen und die beratenden Rechtsanwält:innen dabei, durch die entsprechende Gestaltung des Vergabeverfahrens eine nachhaltige Beschaffung umzusetzen.Aus dem Inhalt:- Für alle wichtigen Verfahrensschritte werden die Handlungsoptionen aufgezeigt: Bedarfsermittlung, Leistungsbeschreibung, Eignung, Zuschlagskriterien, Ausführungsbedingungen- Es wird unterschieden nach Regelungen außerhalb des Vergaberechts bzw. ober- und unterhalb der SchwellenwerteIhre Vorteile:- Nachhaltige Beschaffung rechtssicher und effizient durchführen- Für alle Verfahrensschritte veranschaulichen Praxisbeispiele und Tools zur Unterstützung die Konzeption von Verfahren- Überblick über die aktuellen Normen und LeitfädenHerausgeberin:Dr. Desiree Jung, Fachanwältin für Vergaberecht, regelmäßige Referentin für die Aus- und Weiterbildung von Rechtsanwälten/innen im Vergaberecht, FrechenAutor:innen:Robert Beste, Fachanwalt für Vergaberecht, Frechen; Henri Braun, Rechtsanwalt, Frankfurt; Olaf-Gerd Gemein, Business Architect, Kiel; Dr. Desiree Jung, Fachanwältin für Vergaberecht, Frechen; Dr. Pascale Liebschwager, Fachanwältin für Vergaberecht, Düsseldorf; Marcel Manz, LL.M., Fachanwalt für Vergaberecht, Köln; Kirstin van de Sande, Rechtsanwältin, Düsseldorf; Dr. Franziska Singer, Beraterin und Trainerin im Bereich nachhaltige öffentliche Beschaffung, München; Alexandra von Oelhafen, Syndikusrechtsanwältin, Mönchengladbach.

Dieses Buch untersucht die Auswirkungen additiver Fertigung (3D-Druck) auf das Versorgungsrisiko funktionaler Beschaffungsobjekte. Im Rahmen eines multitheoretischen und multimethodischen Ansatzes wird ein Portfoliomodell entwickelt, das Bezugsquellen traditioneller Fertigung (TM) und additiver Fertigung (AM) im Rahmen eines Hedged Sourcing Ansatzes kombiniert, um die Versorgungsrisikoposition von Beschaffungsorganisationen zu reduzieren. Das Managementmodell "Hedged Sourcing TM AM" bietet praxeologische Gestaltungsempfehlungen für die Integration additiver Fertigung in risikobehaftete Versorgungssysteme traditioneller Fertigung.

Die Arbeitsbücher der neuen Reihe "Lernsituationen für einen kompetenzorientierten Unterricht" ermöglichen für unterschiedliche Handlungsfelder die Umsetzung eines kompetenzorientierten Unterrichts, wie er durch neue kompetenzorientierten Bildungspläne in vielen Bildungsgängen gefordert wird.Die Lernsituationen zum Handlungsfeld "Beschaffungsmanagement"- ermöglichen kompetenzorientiertes Lernen in vollständigen Lernhandlungen- erleichtern die Umsetzung eines problem- und handlungsorientierten Unterrichts- unterstützen selbstständiges schülerorientiertes Arbeiten- beinhalten vollständige Lernsituationen mit ausführlichen fachliche Informationen- ermöglichen Binnendifferenzierung durch ergänzende und vertiefende Übungen- bieten für jede Lernsituation eine Zusammenfassung der wesentlichen Inhalte- ermöglichen eine individuelle Lernerfolgskontrolle am Ende einer jeden Lernsituation- schließen mit einem umfangreichen Kapitel zur Klausur- und Prüfungsvorbereitung Die Lernsituationen sind so konzipiert, dass sie bildungsgangübergreifend und ohne zusätzlich eingeführtes Lehrbuch nutzbar sind. Neben dem Einsatz im Rahmen der Berufsausbildung eignen sie auch für eine gezielte Schwerpunktsetzung (Differenzierungsbereich) in Bildungsgängen, die zum Fachabitur oder zur Allgemeinen Hochschulreife führen.Bundesweit geeignet für den Einsatz- in kaufmännischen Berufsschulbildungsgängen- in der Höheren Berufsfachschule- im Beruflichen Gymnasium/Wirtschaftsgymnasium- in der Fachoberschule (FOS)- in der Berufsoberschule (BOS)Aus dem Inhalt:- Aufgaben und Ziele des Beschaffungswesens- ABC-Analyse- Bedarfsermittlung und Bestellmengenplanung- Just-In-Time-Konzept- Bezugsquellenermittlung- Angebotsvergleiche mit Nutzwertanalyse- Kaufverträge abschließen- Lieferung, Einkauf, Lagerhaltung Zugehöriges Material inklusive Lösungen für Lehrkräfte:Zu diesem Arbeitsbuch ist Material inklusive Lösungen als Download (WEB-427-58247) und gedrucke Fassung (978-3-427-58248-9) erhältlich.

Beschaffung als eine den Unternehmenswert steigernde Funktion verstehen Wie muss der Einkauf aufgestellt sein, damit er den zukünftigen Herausforderungen in den Organisationen gerecht werden kann? Welche Werkzeuge sollten konsequent eingesetzt werden, damit nachhaltig der Unternehmenswert gesteigert wird? Wie können die Auswahl und die Zusammenarbeit mit den Lieferanten gestaltet werden? Sollen im Einkauf Kostenorientierung oder eine Betrachtung des Gesamtergebnisses im Vordergrund stehen? Welchen Einfluss hat die Spieltheorie auf die Vertragsverhandlungen in Einkaufssituationen? Und wie weit dürfen die Aufgaben des Einkaufs innerhalb der Wertschöpfungskette gehen? <BR> <BR>Dieses Buch liefert Antworten auf zentrale Fragen des Einkaufs, die theoretisch fundiert und mit Beispielen aus der Praxis untermauert sind. Es setzt sich mit der Entwicklung des Beschaffungsbereiches im digitalen Zeitalter auseinander und gibt auch Handlungsanweisungen, wie Einkäufer in den nächsten Jahren das Thema erschließen und für das eigene Unternehmen nutzen können. <BR> <BR>Aus dem Inhalt: <BR> - Grundlagen der Beschaffung - Erhöhung des Wettbewerbsdrucks auf die Lieferanten zur Reduktion der Produktkosten - Kosteneinsparungen durch Harmonisierung von Spezifikationen - Einkaufsorganisation Zentralisation versus Dezentralisation - Einkaufscontrolling zum Erfolgsnachweis - Praxisbeispiel: Durchführung eines effizienten Programms zur Materialkostenoptimierung durch Erhöhung des Wettbewerbsdrucks - Einkauf im Zeitalter der Digitalisierung <BR>Über den Autor: <BR>Dr. Peter Krampf ist Gründer und Geschäftsführer der Beratungsfirma Conadeo sowie Lehrbeauftragter für Einkaufs- und Prozessmanagement an der Universität Bayreuth. Er hat mehr als 30 Jahre internationale Erfahrung in Management, Beratung und Wissenschaft. Sein Spezialgebiet ist dabei das Beschaffungsmanagement. Seine Klientenbasis ist international und branchenübergreifend. Vor Conadeo war Dr. Peter Krampf bei der Volkswagen AG, McKinsey & Company und der EnBW AG beschäftigt. <BR> <BR>... ein sehr gutes und praxisnahes Buch für den spannenden Bereich Einkauf. Sehr interessant und gut geschrieben, ein absolutes Muss" für alle Einkäufer und die, die es werden wollen. <BR> Leserstimme zur 2. Auflage

Hochkarätige Wissenschaftler und Führungskräfte aus dem In- und Ausland stellen ihr Wissen über ein professionelles Beschaffungsmanagement vor. In der 2. Auflage werden aktuelle Entwicklungen des modernen Beschaffungsmanagements, wie E-Markets, Cooperative Sourcing, Logistikzentren und Industrieparks, International Purchasing Offices etc. sowie die Einbindung der Beschaffung in Supply Chain Management-Konzepte, integriert.

Neben den betrieblichen Grundfunktionen Produktion und Absatz führt die Beschaffung immer noch ein Schattendasein. "Strategisches Beschaffungsmanagement" zeigt, welche Erfolgspotenziale im Einkauf vorhanden sind und wie man diese erschließt und dauerhaft sichert. Das Lehrbuch gliedert sich nach amerikanischem Vorbild in abgeschlossene, aber inhaltlich zusammenhängende Lerneinheiten. Für jede Lerneinheit sind die Lernziele klar definiert. Mit ausführlichen Fallstudien kann der Lernerfolg anwendungsorientiert überprüft werden.

Compared to other main groups of procurement, capital equipment features numerous characteristics that significantly impact the purchasing process. The process of purchasing capital equipment therefore requires specific attention and above all a systematic approach.  To overcome these challenges, a holistic process model and specific tools and methods for capital equipment purchasing are presented.The following topics regarding capital equipment purchasing are presented:¿             Compliance management¿             Savings measurement¿             Life cycle costs and total cost of ownership¿             Determining the optimum useful life and replacement time¿             Real options approach for the evaluation of investment alternatives¿             Performance contractingReaders are provided with a comprehensive and structured process model for capital equipment purchasing. The comprehensive set of methods including various instruments and methods presented in this book support the establishment of a professional capital equipment purchasing process.

Die heutige Geschäftswelt, die durch einen zunehmenden Wettbewerbsdruck durch die Globalisierung der Märkte gekennzeichnet ist, hat sich entscheidend verändert. In Zeiten der Finanz- und Wirtschaftskrise fordert die Politik immer stärker, dass die deutsche Wirtschaft den globalen Konkurrenzkampf annimmt. Längst ist die deutsche Qualität kein schlagendes Verkaufsargument mehr, sondern Preis, Leistung, Verfügbarkeit und Servicequalität sind die bestimmenden Faktoren, die Produktions- und Handelsbetriebe optimieren müssen, um im internationalen Wettbewerb erfolgreich sein zu können. Gleichzeitig sind diese Faktoren auch die Determinanten für die moderne Ausrichtung des Beschaffungsmanagements mit kürzeren Entwicklungs- und Produktlebenszeiten, geringen Lagerkapazitätrn und erhöhtem Outsourcing. Diese internationale Marktkomplexität erfordert adäquate Instrumente des strategischen Kostenmanagements in der Beschaffung, wobei die Einkaufsabteilung ausgehend von differenzierten Preisvergleichen, Lieferantenbewertungen, Make or Buy Entscheidungen oder Cost Benchmarking auch die Möglichkeiten des Total Cost of Ownership (TCO) Konzeptes in Erwägung ziehen sollte. Dabei ist zu beachten, dass der Einkauf häufig einen Großteil der Gesamtausgaben eines Unternehmens ausmacht und somit nachhaltig die Wettbewerbsposition und die anderen Prozesse entlang der Wertschöpfungskette beeinflusst. Da in vielen Fällen die Folgekosten nach dem Kauf den ursprünglichen Einkaufspreis um ein Vielfaches übersteigen, bedeutet der niedrigste Einkaufspreis von Gütern nicht automatisch, dass sie auch die niedrigsten Kosten über den gesamten Lebenszyklus im Unternehmen verursachen. Zur Betrachtung aller Lebenszykluskosten wird daher die TCO Methode mit dem Ziel eingesetzt, alle Kosten in Verbindung mit der Akquisition, der Nutzung, der Wartung und der Entsorgung bei der Lieferantenauswahl zu berücksichtigen. Außerdem liefern steigende Lohn-, Energie-, Material- und Betriebskosten einen weiteren Grund für den Einsatz von TCO im Rahmen von Beschaffungsvorgängen.

Die Versorgung von Unternehmen mit Materialien und Dienstleistungen hat sich in Zeiten der Globalisierung, des Netzwerkmanagements, der Internetökonomie und eines verschärften internationalen Kostendrucks zu einem strategischen Erfolgsfaktor entwickelt.In diesem Buch wird ein systematisches Konzept zur Entwicklung von Supply-Strategien in Einkauf und Beschaffung vorgestellt, das sich aus vier Strategiebausteinen (Rahmen-, Markt-, Lieferantenstrategie, Controlling) und 15 Modulen zusammensetzt. Da sich das Konzept als Bauplan für den strategischen Einkauf bzw. für das Supply Management eignet, wird es als 15M-Architektur der Supply-Strategie bezeichnet. Die Methoden und Instrumente der Supply-Strategie werden für die Anwendung in der Unternehmenspraxis dargestellt und mit Checklisten, Tipps und Tricks zur Umsetzung sowie Fallstudien und Aufgaben mit Lösungsskizzen ergänzt. Das Konzept hat sich in der Einkaufspraxis von KMU sowie Großunternehmen bewährt. Praxisberichte schildern die Umsetzungserfahrungen. Neu in der 2. Auflage: Konzept zur systematischen und nachhaltigen Entwicklung des strategischen Einkaufs mit der 15M-Architektur, insbesondere für den Konzerneinkauf sowie Vertiefung der Supplier-Relationship-Management-Systeme und des Risikomanagements

Christian G. Janker belegt fundiert, warum existierende Verfahren die gestiegenen Anforderungen an die Lieferantenbewertung nicht erfüllen. Er entwickelt ein neues, leistungsfähiges Modell der Lieferantenbewertung und zeigt, wie die Bewertung und Auswahl eines bzw. mehrerer optimaler Lieferanten erfolgen kann.

Das Management der Schnittstellen zu Absatz- und Beschaffungsmärkten zählt zu den zentralen Herausforderungen für die Unternehmensführung. Da die Einzelunternehmung ständig in einem Wertschöpfungsnetz (inter-)agiert, Lieferanten- und Kundenbeziehungen knüpft, entwickelt und löst, sich vertikal integriert oder Unternehmensteile verkauft, verändern sich ihre vielfältigen Marktgrenzen laufend. Für die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten ist daher eine funktionierende interne Abstimmung von Absatz und Beschaffung erforderlich.Till Kruse analysiert die organisatorischen Schnittstellen der beiden Unternehmensfunktionen im Binnenbereich der Unternehmung und beleuchtet die an ihnen wirkenden Abstimmungsmechanismen sowie deren strukturelle Auswirkungen. Er erarbeitet einen pragmatischen Bezugsrahmen für die Organisation der Zusammenarbeit und zeigt Gestaltungsmöglichkeiten auf, um über die effiziente interne Abstimmung ein erfolgreiches Kunden- und Lieferantenbeziehungsmanagement zu gewährleisten.

1 Einführung 1.1 Problemstellung und Zielsetzung Die Situation der Beschaffung in der öffentlichen Verwaltung Deutschlands ist derzeit stark durch die folgenden Umstände geprägt: Da die verfügbaren Finanzmittel - beispielsweise durch rezessive Tendenzen, hohe Arbeitslosigkeit, Schuldendienst und Pensionslasten des öffentlichen Dienstes - knapper werden und die Ausweitung der öffentlichen Aufgaben in quantitativer und qualitativer Hinsicht sowie Verwaltun- ineffizienz den Finanzbedarf anwachsen lassen, steigt die Differenz zwischen Fina- bedarf und verfügbaren Finanzmitteln (LÜHMANN 2004, S. 143, MEYER 2004, S. 114ff., VOGELSANG/LÜBKING/ULBRICH 2005, S. 265ff.). Die finanzielle Lage des öffentlichen Sektors ist daher angespannt. Durch die Konzentration auf Kernkompetenzen und das damit einhergehende Outsourcing und Contracting-out wird die Beschaffungstiefe der öffentlichen Verw- tung noch weiter ansteigen (HAASE 1997, S. 22, SCHENK 2001, S. 24). Dadurch wird die Bedeutung der öffentlichen Beschaffung weiter zunehmen. Des Weiteren haben sich die Einstellungen der Bürger - bezogen auf den Staat - gewandelt. Steuerzahler sehen sich immer mehr als Kunden des Staates. Die öffentliche Verwaltung, die schon seit langer Zeit Bürgern, Politikern und der Wirtschaft als unwirtschaftlich, ineffizient und bürokratisch erscheint, wird zunehmend an privatwi- schaftlichen Wirtschaftlichkeitsmaßstäben gemessen (BRANDSTÄTT 2000, S. 43, SCHEDLER/PROELLER 2000, S. 28f.). Daraus resultieren ein erhöhter Legiti- tionsdruck und die Forderung nach mehr Wirtschaftlichkeit (RAFFEE/FRITZ/WIED- MANN 1994, S. 100, RICHTER 2000, S. 1). Geprägt ist die öffentliche Beschaffung zudem dadurch, dass der Person- bestand zur Durchführung der öffentlichen Beschaffung inquantitativer und qualita- ver Weise oft nicht mit dem in privatwirtschaftlichen Unternehmen vergleichbar ist.

Die weltweiten Absatz- und Beschaffungsmärkte werden zunehmend komplexer. Globale Transparenz in der Beschaffung, Wissen und Zusammenspiel von Lieferanten und Fachabt- lungen sind die Basis der Wertschöpfung und der Innovation. Das Zusammenwirken mit der Logistik, die als prozessorientierte Funktion das ganze Unternehmen durchzieht, erhöht die Bedeutung der Beschaffung weiter. Der Einkauf nimmt durch seine Marktkenntnisse, K- takte zu potenziellen und bestehenden Lieferanten sowie neuen Impulsgebern eine Schlüss- position für das Unternehmen ein. Die Funktion des Einkaufs geht weit über eine reine K- tenoptimierung hinaus. Moderne Beschaffungsbereiche werden als Profit Center geführt. Da viele Betriebe mehr als die Hälfte ihres Umsatzes an Einkaufsvolumen aufweisen und teilweise nur noch 25 Prozent der Wertschöpfung ihrer Produkte selbst erbringen, ist die Stellung des Einkaufs so heraus- hoben, dass die Einrichtung entsprechender Vorstandsressorts dringend anzuraten ist. Best Practice-Unternehmen sind anderen auch in diesem Bereich voraus. Der Trend zu immer kürzer werdenden Entwicklungs- und Produktlebenszyklen bei steig- der Variantenzahl erfordert von den Einkaufsorganisationen eine entsprechende Schnelligkeit bei den Vorbereitungs- und Entscheidungsprozessen unter Wahrung der Nachvollziehbarkeit und Objektivierung der zur Entscheidung relevanten Kriterien. In diesem Zusammenhang steht auch die Forderung nach objektivierten und transparenten Auswahlkriterien für den Vergabeprozess.

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule, Veranstaltung: Handelsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: Das E-Procurement (auch eProcurement oder electronic Procurement) umfasst "die Steuerung und Abwicklung des Beschaffungsprozesses in und zwischen Unternehmen über das Internet". Mit dieser Definition wird deutlich, dass E-Procurement nicht nur die Beziehungen mit den Lieferanten, sondern auch die internen Prozessabläufe umfasst. Durch die Nutzung von E-Procurement können die unternehmensinternen Beschaffungsprozesse also unterstützt und optimiert werden. Allgemein lassen sich vier Bereiche identifizieren, über die mit Hilfe von E-Procurement Verbesserungen in Effektivität und Effizienz erreicht werden können. Diese sind: das Erschließen von Informationsquellen; die Optimierung des (internen) Beschaffungsprozesses, die Vernetzung mit externen Partnern und die Nutzung elektronischer Marktplätze.

Thomas Andreßen identifiziert und evaluiert Erfolgsfaktoren in System-Sourcing-Kooperationen. Im Mittelpunkt steht die Steuerung der Kooperationen durch Management- und Controllinginstrumente wie Chain Target Costing, Audits oder die Verknüpfung von Informationssystemen.

Julia Koplin präsentiert die Entwicklung eines umfassenden Nachhaltigkeitskonzeptes für das Beschaffungsmanagement der Volkswagen AG, welches im Rahmen eines Aktionsforschungsprojektes des Konzerns in Kooperation mit der Universität Oldenburg entstanden ist. Die Ergebnisse dieses Projektes werden sowohl inhaltlich als auch prozessbezogen aufgearbeitet und im Hinblick auf unterschiedlichste Nachhaltigkeitsanforderungen bezüglich ihrer Nutzbarkeit bewertet. Abschließend leitet die Autorin allgemeine Handlungsempfehlungen für Unternehmen zur Operationalisierung eines nachhaltigen Beschaffungsmanagements ab.

Kerstin Kellermann untersucht, inwieweit KMU in Deutschland und Polen elektronische Beschaffungslogistik bereits erfolgreich einsetzen und welche Hemmnisse und Barrieren den Einsatz behindern. Sie überträgt Gesetzmäßigkeiten der Chaosforschung auf das dynamische System "Beschaffungslogistik bei KMU" und zeigt, dass selbst minimale Impulse ausreichen, um die teilweise veralteten beschaffungslogistischen Strukturen bei KMU effektiver zu organisieren.

Dieses Lehrbuch bietet Ihnen einen theoretisch fundierten und praxisorientierten Leitfaden, mit dessen Hilfe Sie sich die Kernelemente und Prinzipien wirtschaftlichen Denkens und Handelns erschließen und nutzbar machen können.

Eine wichtige Aufgabe des Supply Chain Managements ist die Gestaltung der Geschäftsbeziehungen mit internationalen Lieferanten eines Industrieunternehmens: Hier können Wettbewerbsvorteile in der Beschaffung aufgebaut werden.Lutz Kaufmann analysiert, von welchen situativen Faktoren die Wahl der Global-Sourcing-Gesamtstrategie eines Industrieunternehmens abhängt, und zeigt, dass sich eine situationsgerechte Gestaltung positiv auf den Unternehmenserfolg auswirkt. Analog dazu untersucht der Autor, welche Faktoren das Management einzelner internationaler Beschaffungstransaktionen bestimmen und wovon der Einzeltransaktionserfolg beeinflusst wird. Basis sind eine branchenübergreifende empirische Studie in Deutschland und in den USA sowie Fallstudieninterviews mit Beschaffungsmanagern in beiden Ländern.

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