Führungsprinzipien

Erfolg braucht Tiefe - und Führung braucht Bewusstsein Business steht heute vor komplexeren Herausforderungen als je zuvor. Schneller entscheiden, innovativer handeln - und das inmitten wachsender Unsicherheit und unvorhersehbarer digitaler Entwicklungen. Doch bei aller Technologie bleibt eines unverändert: Führung beginnt im Menschen selbst. Genau hier setzt dieses Buch an.Andreas Buhr, einer der profiliertesten Business-Vordenker im deutschsprachigen Raum, zeigt, wie wirtschaftlicher Erfolg und persönliche Erfüllung sich gegenseitig verstärken können. Es sind keine Gegensätze, sondern zwei Bewegungen derselben Entwicklung. Entlang seiner eigenen Lebenslinien führt er durch zwölf Kapitel: vom Nutzen des Endlichkeitsbewusstseins über Geldsouveränität, Verbundenheit und Selbstführung bis hin zu einer langen Gesundheitsspanne. Dabei enthält jedes Kapitel einen Dialog mit dem "inneren Meister" - einem geistigen Sparringspartner, der dort weiterführt, wo reine Logik an Grenzen kommt.Dieses Buch verbindet unternehmerische Erfahrung, Führungspsychologie und spirituelle Tiefe. Es vermittelt, warum moderne Führung nur gelingt, wenn wir innere Entwicklung ebenso ernst nehmen wie Umsatz, Strategien und Ziele. Und es zeigt, warum Bewusstsein, Stille, Präsenz und Sinn längst zu handfesten Erfolgsfaktoren geworden sind.Wenn du dieses Buch liest, wirst du in der Lage sein, dein eigenes Erfolgs- und Lebensskript zusammenzustellen. Mit klaren Handreichungen, konkreten Übungen und praktischen Reflexionsimpulsen entwickelst du die Haltung, die dich auch in schweren Zeiten trägt.Erfolg ohne Erfüllung macht leer.Erfüllung ohne Wirksamkeit bleibt folgenlos.Erst beides zusammen schafft das, worum es im Leben wirklich geht: Wirkung mit Sinn.

- Geballtes Know-how aus über 40 Jahren Praxis: ein Muss für alle Unternehmer, Manager und Führungskräfte - Das umfassende Werk für alle, die sowohl im Business als auch im Leben fit für die Zukunft sein wollen! Business geht heute anders! In Zeiten wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Umbrüche wird sicher Geglaubtes zunehmend in Frage gestellt. Neue, disruptive Geschäftsmodelle entstehen über Nacht und bringen selbst scheinbar unverwüstliche Branchenriesen ins Wanken. Wer als Entscheider - ob als Unternehmer, Manager, Führungskraft oder Gründer - durch den Umbruch navigieren und sein Business resilient und erfolgreich führen will, der muss in der Lage sein, auch in unsicheren Zeiten zukunftsweisende und -fähige Strategien zu entwickeln. Keine leichte Aufgabe, aber eine, die sich bewältigen lässt.Business geht heute anders! Doch wie genau geht es? Bestsellerautor Andreas Buhr gibt Antworten auf diese Frage. In seinem Handbuch für das Business der Zukunft gibt er seinen Leserinnen und Lesern seine umfassende Erfahrung aus rund 40 Jahren Tätigkeit als erfolgreicher Unternehmer, Experte für Unternehmenserfolg und international ausgezeichneter Topspeaker an die Hand.In zahlreichen praxisnahen und direkt umsetzbaren Hacks - spannende Kurzkapitel, die sich jeweils einem spezifischen Thema widmen - erfahren Leserinnen und Leser alles, was sie heute über Selbstführung, Unternehmertum, Führung, Vertrieb und Zukunftsstrategien wissen müssen. Voller konkreter Tipps, Tools und Hacks sowie Best Practices für jeden Unternehmensalltag - vom Start-up bis zum Konzern.Der besondere Nutzen für die Leserinnen und Leser: Weil Business heute anders geht, geht auch Learning heute anders. In seinem Buch vermittelt Andreas Buhr aktuelle und wertvolle Hacks für ein erfolgreiches Business nicht nur in zeitgemäßen und leicht lesbaren Abschnitten, sondern darüber hinaus auch als digitalen Content. In zahlreichen Videos und einem Geheimkapitel gibt Andreas Buhr seinen Leserinnen und Lesern die wichtigsten Impulse aus seiner langjährigen Erfahrung an die Hand.Business geht heute anders! Na klar! Andreas Buhr macht seinen Leserinnen und Lesern Lust auf die Zukunft und Mut, diese anzupacken.

Ein neues Zeitalter ist angebrochen. Vorbei ist die Zeit, in der Kunden sich gedulden mussten oder Kompromisse eingegangen sind, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen wollten. Abseits klassischer Zielgruppendefinitionen hat sich ein neuer Kundentyp entwickelt: der smarte Kunde. Er ist informiert und involviert. Er ist Mitentwickler und Mitgestalter. Er will Produkte und Dienstleistungen, die seinen Werten entsprechen - und das sofort, immer verfügbar, 24/7! Der smarte Kunde ist oft selbst der Experte. Und damit ändert sich alles: das Ende des Verkaufens ist da.Hinzu kommen rasante technologische, politische und gesellschaftliche Entwicklungen, die die Vertriebsarbeit revolutionieren: digitale Vermarktungs- und Kommunikationswege, neue Global Player und Marktaufteilungen, Kundenwünsche und -profile, Customer-Relationship-Management- und Payment-Systeme, Präsentations- und Procurement-Systeme, Datenschutz und legislative Grundlagen sowie Bots, Robotik, künstliche Intelligenz und Deep Learning - alles, was heute schon anders ist, wird morgen schon wieder anders anders sein. Veränderung geschieht immer schneller und den Unternehmen bleibt immer weniger Gewissheit, Stabilität, Ruhe zum Nachdenken und Zeit für die Umsetzung.Das erfordert ein neues Denken und Handeln in den Unternehmen und Vertriebsabteilungen. Andreas Buhr zeigt auf Basis einer Vielzahl aktueller Studien, welche Werte, Ideen und Strategien den Vertrieb heute und morgen erfolgreich machen. Denn eines bleibt auch im Zeitalter der Digitalisierung bestehen: Menschen machen Geschäfte für Menschen. Und Menschen kaufen noch immer am liebsten von Menschen. Wie sich der Vertrieb von heute die Möglichkeiten und Chancen, die durch die Digitalisierung entstehen, am besten zunutze macht und dabei gleichzeitig den persönlichen Service optimiert, das zeigt Andreas Buhr praxisnah.Für die Neuauflage des Buches wurden sämtliche Kapitel aktualisiert und zum großen Teil neu geschrieben. Neben neuen Abschnitten, wie z.B. über die Frage nach der (Über-)Macht der künstlichen Intelligenz, wird das Ganze durch ein zusätzliches Kapitel über Vertriebsführung ergänzt. Buhr bietet damit ein topaktuelles umfassendes Buch für eine zeitgemäße Vertriebsorganisation - digital, adaptiv und dabei immer kundenzentriert. Denn das Ende des Verkaufens ist nicht das Ende des Kaufens. Gekauft wird immer. Die Frage ist nur: Wer kauft wann und was beim wem? Sorgen Sie heute schon dafür, dass Ihre Kunden auch morgen noch bei Ihnen kaufen!

With "Sales Leadership", entrepreneur and best-selling author Andreas Buhr delivers a reference work that is comprehensive and at the same time focussed on the essential elements involved in professionally setting up and successfully leading sales organisations. Based on a careful market analysis, he offers a knowledgeable and practical approach to setting up and developing your sales operation, step by step, to achieve better long-term results.From recruiting through onboarding, and from team development through controlling - Andreas Buhr asks the most important questions for each phase of sales leadership:¿What needs to be done in this phase?¿, ¿Why does this need to be done?¿ and ¿How specifically does this need to be done?¿ Current leadership models are addressed in the process and include agile leadership and digital leadership. Numerous practical tips, checklists and forms provide valuable tools you can use right away.