Die Kunst, Nein zu sagen

William Ury: Bekomme, was du wirklich willst Die innere Harvard-Methode für echte Einigung<BR><BR>Verhandlungen bestimmen unser Leben ob im Beruf, in Beziehungen oder mit uns selbst. Doch der wichtigste Verhandlungspartner sind wir selbst. William Ury, Mitautor des weltberühmten Harvard-Konzepts, zeigt in diesem Buch, wie wir zuerst mit uns selbst ins Reine kommen um dann mit anderen wirklich Einigung zu finden.<BR><BR>Warum dieses Buch?<BR>Ury führt uns durch sechs kraftvolle Schritte, die uns helfen, innere Klarheit zu gewinnen, Verantwortung zu übernehmen, Perspektiven zu wechseln und aus Konflikten Chancen zu machen. Die Ja-zu-mir-Methode verbindet psychologische Tiefe mit praktischer Anwendbarkeit für mehr Selbstführung, bessere Beziehungen und echte Win-Win-Win-Lösungen.<BR><BR>Nutzen für Beruf und Alltag:<BR>Ob Führungskraft, Coach oder Teammitglied wer mit sich selbst im Reinen ist, verhandelt souveräner, kommuniziert klarer und bleibt auch in schwierigen Situationen handlungsfähig. Dieses Buch stärkt Ihre Resilienz, Ihre Konfliktkompetenz und Ihre Fähigkeit, tragfähige Lösungen zu gestalten im Job wie im Privatleben.<BR><BR>Für wen ist dieses Buch?<BR>Für alle, die nicht nur verhandeln wollen, sondern wirklich etwas bewegen möchten. Für Menschen, die sich selbst besser verstehen und andere besser erreichen wollen. Für alle, die wissen: Der Weg zum äußeren Erfolg beginnt im Inneren.<BR><BR>Ein Buch, das Mut macht: William Ury lädt Sie ein, das wichtigste Gespräch Ihres Lebens zu führen das mit sich selbst. Finden Sie Klarheit, Kraft und Verbindung in einer komplexen Welt.<BR><BR>Für alle, die nicht nur gewinnen wollen sondern gemeinsam wachsen.

"A book introducing a new approach to tough negotiations"--

Konflikte sind wie Stürme: unangenehm, laut und unvermeidlich. Aber was, wenn sie uns nicht zerstören, sondern voranbringen?<BR><BR>In einer Welt voller Spannungen, hitziger Debatten und Wir gegen die-Mentalität sehnen wir uns nach Lösungen. Nach Hoffnung. Nach einem Weg, der nicht in Eskalation endet. Genau hier setzt William Ury an - einer der bekanntesten Konfliktvermittler der Welt und Mitautor des Klassikers Das Harvard-Konzept.<BR><BR>In Possible - Wie wir in einer Zeit der Konflikte überleben und gedeihen nimmt Ury Sie mit auf eine Reise voller überraschender Wendungen: von den Gipfeln der Rocky Mountains bis in die Verhandlungsräume internationaler Krisen. Mit packenden Geschichten und praktischen Werkzeugen zeigt er, wie wir selbst in scheinbar ausweglosen Situationen neue Wege finden und warum es sich lohnt, ein Possibilist zu werden: jemand, der nicht fragt Geht das?, sondern Wie könnte es gehen?<BR><BR>Dieses Buch ist für alle, die:<BR> - Konflikte nicht länger als Bedrohung sehen wollen, sondern als Chance für Wachstum. - lernen möchten, wie man Auseinandersetzungen befriedet, ohne sich selbst aufzugeben. - mehr Verbindung und Verständnis in eine zerrissene Welt bringen wollen.Entdecken Sie die drei entscheidenden Schritte auf dem Pfad zum Möglichen:<BR> - Gehen Sie auf den Balkon - gewinnen Sie Ruhe und Überblick. - Bauen Sie eine goldene Brücke - schaffen Sie Lösungen, die alle Seiten einbeziehen. - Aktivieren Sie die dritte Seite - nutzen Sie die Kraft der Gemeinschaft.Konflikte verschwinden nicht - aber wir können lernen, sie zu verwandeln. Dieses Buch gibt Ihnen Hoffnung, Mut und konkrete Werkzeuge, um aus Gegensätzen Gemeinsamkeiten zu machen. Für Ihr Leben. Für Ihre Beziehungen. Für unsere Welt.<BR><BR>Werden Sie ein Possibilist und entdecken Sie, wie viel möglich ist.

An empowering guide to setting boundaries and negotiation from multi-million copy bestselling author William Ury PhD, perfect for fans of Never Split the Difference, The Power of Now and The Let Them Theory <BR><BR> This book will change your life, personal and professional, as it has the lives of these readers: <BR><BR>'Wish I had read this ten years ago!' ¿¿¿¿¿ <BR><BR>'This book is so powerful! I really wish I had read it in the early days of setting up my business . . . That said it has changed the way I now do business and how I feel so empowered and connected to saying NO but a great solid foundation of yes to myself!' ¿¿¿¿¿ <BR><BR>'What a transformative experience reading this book has been! I have always struggled with conflict and disagreement, but now I see a clear way to stand my ground and maintain relationships. Any one interested in improving personal relationships will find fascinating ways to achieve those goals in this book.' ¿¿¿¿¿ <BR><BR>'I was recommended this to help better cope with dealing with stress at work. Having read this book, I feel a much stronger person, better equipped to deal with workplace conflicts and difficult colleagues.' ¿¿¿¿¿<BR><BR>-------<BR><BR> The most powerful word in the language is one that most people find difficult to say. Yet when we know how to use it correctly, it has the power to profoundly transform our lives. That word is 'No'. <BR><BR>In Getting to Yes, William Ury helped millions of people across the world discover how to transform their working and personal relationships by saying Yes. In this wise and insightful 'prequel' to the international bestseller, Ury asserts that, although you may be able to say Yes, you cannot get to the right Yes until you know how to say No.<BR><BR>Most of us are reluctant to say No when we fear the word could spoil relationships with bosses; lose the deal with clients or upset family members. This indispensable book will help readers know whether and how to say No and provides a simple, proven five-step solution and tried and tested techniques to tackle this everyday dilemma.

“Getting Past No is the most elegant handbook on the challenge of difficult negotiation and difficult people.”—Leonard A. Lauder, president, Estée Lauder Companies<BR> <BR>“Bill Ury has a remarkable ability to get to the heart of a dispute and find simple but innovative ways to resolve it.”—President Jimmy Carter<BR> <BR>WINNER OF THE BOOK PRIZE OF THE CENTER FOR PUBLIC RESOURCES<BR> <BR>We all want to get to yes, but what happens when the other person keeps saying no? How can you negotiate successfully with a stubborn boss, an irate customer, or a deceitful coworker?<BR><BR>In Getting Past No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation and author of Possible, offers a proven breakthrough strategy for turning adversaries into negotiating partners. You’ll learn how to:<BR><BR>• Stay in control under pressure<BR>• Defuse anger and hostility<BR>• Find out what the other side really wants<BR>• Counter dirty tricks<BR>• Use power to bring the other side back to the table<BR>• Reach agreements that satisfies both sides’ needs<BR><BR>Getting Past No is the state-of-the-art book on negotiation for the twenty-first century that will help you deal with tough times, tough people, and tough negotiations. You don’t have to get mad or get even. Instead, you can get what you want!

Die Fortsetzung des VerhandlungsklassikersDer weltweit anerkannte Verhandlungsexperte William Ury hat das Harvard Negotiation Project mitbegründet und seither Zehntausenden von Managern, Anwälten, Lehrern, Diplomaten und Regierungsmitgliedern das Verhandeln beigebracht. Zusammen mit Roger Fisher ist er Autor des Weltbestsellers Das Harvard-Konzept.In seinem neuen Buch zeigt Ury, dass das größte Hindernis einer erfolgreichen Verhandlung oft nicht die Gegenseite ist, sondern ich selbst es bin. Sehr oft handle ich nämlich gegen meine eigenen Interessen.Konsequent stellt der Autor einen Weg vor, wie ich mir zunächst einmal darüber klar werden muss, was ich selbst in einer Verhandlung eigentlich will. Klingt banal, ist es aber nicht, ebenso wenig wie die weiteren Schritte: Wie schaffe ich es, mir in einer Verhandlung nicht selbst im Weg zu stehen? Habe ich überlegt, was die beste Alternative wäre, falls ich nicht erreiche, was ich will? Zu guter Letzt besteht das Ziel jeder erfolgreich geführten Verhandlung darin, anstelle eines Szenarios mit Gewinnern und Verlierern eine Situation zu schaffen, in der niemand übervorteilt oder vor den Kopf gestoßen wird, nämlich eine Win-win-Situation.

A practical three-step method for saying no in any situation—without losing the deal or the relationship, from the author of Possible and Getting Past No<BR> <BR>“In this wonderful book, William Ury teaches us how to say No—with grace and effect—so that we might create an even better Yes.”—Jim Collins, author of Good to Great<BR> <BR>In The Power of a Positive No, William Ury of Harvard Law School’s Program on Negotiation teaches you how to take the next step toward getting what you want. It all begins with the most powerful and perhaps most important word in any situation: No.<BR> <BR>But saying the wrong kind of No can destroy what we value and alienate others. That’s why saying No the right way—to people at work, at home, and in our communities—is crucial.<BR> <BR>You’ll learn how to:<BR>• Assert your own interests while respecting the other side’s<BR>• Use power effectively<BR>• Defuse the other side’s attack, manipulation, and guilt tactics<BR>• Reduce stress and anxiety<BR>• Develop healthier relationships<BR>• Stand up for yourself without stepping on the other person’s toes<BR><BR>In today’s world of high stress and limitless choices, the pressure to give in and say Yes grows greater every day, producing overload and overwork, expanding e-mail and eroding ethics. Never has No been more needed. And with The Power of a Positive No, we can learn how to use No to profoundly transform our lives by enabling us to say Yes to what counts—our own needs, values, and priorities.